이제 협상은 논쟁이 아니라 즐거움이다!

스타가 되고 싶어 하는 젊은 여배우가 있다. 그런데 방송국 프로듀서가 탐정물에 중요한 배역을
맡기겠다고 한다.프로듀서는 그녀에게 아직 얼굴이 알려지지 않았으니 고액의 출연료를 줄 수
없으나, 이번에 싼 값에 출연하고 유명해지면 앞으로 떼돈을 벌 수 있다고 한다.여러분이 그 여자
라면 어떻게 할 것인가?
1) 제안을 거절한다
2) 일단은 시작이 필요하니까 프로듀서 말대로 한다
3) 연기를 잘 할 테니 고액의 출연료를 달라고 한다

국제협상은 물론 각종 상거래와 노조교섭,부동산계약,배우자선택까지 주도권을 잡고 자신이 원하는
것을 성취하는 실전 협상전략!

개빈 케네디

에든버러 대학교 경영대학 교수이자,세계적인 컨설팅 회사인 'Negotiate Limited'의 이사로서 영국,
스칸디나비아,호주,남아프리카에서 협상상담소와 연구실을 운영하고 있다. 저서로
'Managing Negotiations'등이 있다.

제1장 협상가의 4가지 유형 - 1만 9천 명이 틀린 답을 고른다!

제2장 양배추 예찬 - 어린 시절의 협상 능력을 깨워라!

제3장 협상가로서 최악의 실수 - 단번에 결정하지 말라!

제4장 내 가게를 인수하겠소?

제5장 불만은 협상이 불가능 - 다른 방에 묵고 싶다면 불평해선 안 된다!

제6장 엄청난 상대에 기죽지 않는 법 - 반짝인다고 다 금은 아니다!

제7장 정찰제의 실상 - 정찰제란 어디에도 없다!

제8장 저쪽 책임이라구,이 답답한 사람아!

제9장 선의의 양보 - 늑대가 뒤쫓아온다!

제10장 잭처럼 흥정하는 법 - 어떻게 해서든 깎는다!

제11장 가격 조정은 불가능 - 흥정에서 밀리려면 단서를 붙이라!

제12장 유콘의 법칙 - 협상할 때는 터프하게 나가라!

제13장 돌다리도 두드려보라?

제14장 협상할 때 필요한 두 글자 - '만약'을 많이 넣어 질문하라!

제15장 사나운 협상가를 다루는 법 - 거칠게 행동할 권리가 있다!

제16장 '힘'은 주관적인 개념 - '힘'에 휘둘리지 말자!

제17장 위임의 법칙 - 위임할 사람이 없다면 한 명 만들어라!

제18장 협상가에게 필요한 질문 - '트럭 한 대'계약은 피해야 한다!

제19장 무스타파 씨의 고민

제20장 회장 아들의 실수 - 절대로 양보해서는 안 된다!

제21장 협상 패키지 준비하는 법 - 가격을 깎을 수 없다면 패키지를 달리 하라!

제22장 똑똑한 사람들의 멍청한 실수 - '칠전팔기'가 통하지 않는 이유

제23장 협박에 대처하는 법 - 러시아 최전방으로 가라!

제24장 쟁점과 입장을 구분하는 법 - 상대방의 입장에서 생각해보라!

제25장 해외에서 협상하는 법 - 나라마다 협상방식이 다르다!

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